Här är en riktig tarmkontroll: Att göra val baserade på intuition kan göra att du känner dig mer säker på beslutet.
Ny forskning tyder på att denna säkerhet är kopplad till idén att tarmbeslut är arbetet med ens ”sanna jag”, en människas inre väsen. Så ju mer en person förlitar sig på magkänslan för att göra ett val, desto mer känner de att valet återspeglar deras verkliga jag, sa studieforskaren Sam Maglio, professor i marknadsföring vid University of Toronto, Scarborough.
Och eftersom de känner att valet återspeglar något viktigt med dem, blir människor mer säkra på det beslutet efter det faktum, rapporterade Maglio och hans medförfattare, Taly Reich, från Yale School of Management, idag (10 september) i en studie publicerad i tidskriften Emotion.
"Det sätt vi gör våra val betyder verkligen för hur vi lever med våra val," sa Maglio till Live Science.
Söker det "sanna jaget"
Ändå är det inte ens klart, vetenskapligt sett, om det finns ett "sant jag". Det viktiga, sa Maglio, är att människor tror att de har en sådan - en fast, oskaklig identitet. De kanske inte alltid agerar som de tror att deras verkliga jag borde, men människor tenderar att tro att det finns.
För att undersöka hur detta "sanna jag" interagerar med beslutsfattande genomförde Maglio och hans team fyra separata experiment där de bad människor att göra val om konsumentvaror. I det första experimentet uppmanades 90 Toronto-invånare att välja mellan två DVD-spelare. Vissa deltagare fick höra att gå med sina magkänslor, andra att avsiktligt och andra bara för att göra valet utan annan instruktion. Därefter frågades deltagarna hur mycket deras beslut återspeglade deras "sanna jag."
Människor som instruerades att gå med sina tarmar kände att deras val var mer återspeglande av deras sanna jag än människor beställde att överväga, fann forskarna. (De personer som inte fick någon instruktion matchade den avsiktliga gruppen när de besvarade frågan om ”det egna jaget” och antydde att de också gjorde sitt val medvetet.)
I ett annat experiment rekryterade forskarna 88 personer på Facebook för att välja mellan resemuggar. Dessa presenterades antingen i svartvita bilder eller i färg och med beskrivningar som fokuserade mer på de materiella aspekterna av mugg (till exempel vad det gjordes av) eller de erfarenhetsaspekterna (hur lätt det skulle vara att rengöra). Människor som såg färgglada muggar eller muggar som beskrivs experientellt var mer benägna att säga att deras val återspeglade deras riktiga jag. Detta kan indikera att den typ av beslut som ska fattas kan påverka om människor går med sina tarmar eller tänker saker medvetet, säger forskarna.
Säkerhet och grejer
I en tredje studie rekryterade 215 deltagare på nätet via gigwebbplatsen Mechanical Turk som valde bland olika Airbnb-lägenheter, ibland efter att ha fått höra att där människor väljer att återspegla vem de verkligen är. När människor fick den signalen blev de mer säkra i sitt beslut oavsett om de hade fått instruktioner att välja medvetet eller intuitivt.
"Vad detta säger till oss är att att gå med din tarm är ett bra sätt att se ditt sanna jag i beslut, men det finns mer än ett sätt att se ditt sanna jag," sade Maglio. "Folk kanske bara tror att vissa typer av val för vissa typer av produkter, oavsett hur du väljer, säger något om vem du verkligen är."
Slutligen testade forskarna påverkan av det "sanna jaget" i en mer realistisk situation. De bad deltagarna - i det här fallet 60 studenter - välja en restaurang att äta på och bad sedan deltagarnas vilja att dela sina beslut på sociala medier och att ge riktiga e-postadresser till vänner och familj. Detta var uppenbarligen för att dela en kupong för matstället. Återigen fick deltagarna besked att välja antingen intuitivt eller medvetet.
Forskarna förväntade sig att de som valde baserat på en magkänsla skulle känna sig mer säkra i sina val och därmed erbjuda fler e-postadresser. Och det var vad som hände. Människor som gick med sin intuition gav forskarna fler e-postadresser totalt. Och fler individer i intuktionsgruppen erbjöd minst en e-postadress jämfört med dem i den övervägande gruppen, till 57 procent mot 30 procent.
"När gummiet träffar vägen i beslutsstrategin är det mer tvingande att få människor att sända sina val till andra människor," säger Maglio.
För marknadsförare kan det vara en stor välsignelse att använda människors känsla av deras "sanna jag", sa Maglio. Tänk på en "Mac-kille", som aldrig skulle överväga att köpa en Dell-bärbar dator. Han är en lätt återkommande kund och troligtvis för att han identifierar sig med sitt Apple-köp. Det kan vara bra för konsumenterna också om det sparar dem mental energi, sa Maglio. I vissa fall kan det till och med vara fördelaktigt. Om du bara känner att du passar in på KFUM, till exempel, är det mer troligt att du fortsätter att träna där än om du pratar om att gå till SoulCycle mot dina tarminstinkter.
"Men när mångfald av erfarenheter ska prioriteras, relitera om några saker som kanske inte är så stänkta, så har överläggningen en plats," sade Maglio. När man står inför ett vanvittigt beslut, som vilken fond som man ska investera i, kan det vara bättre att välja medvetet snarare än intuitivt, till exempel.
En styrka av studien, sade Maglio, var att experimenten hämtade sig från ett brett spektrum av deltagare, inte bara grundutbildare eller online-spelare. Forskarna arbetar nu med en uppföljningsstudie om vad som händer när ett tarmsbeslut går fel och produkten inte fungerar.
"Vad vi skulle förutsäga och vad vi börjar hitta", sa Maglio, "är att människor som går med tarmen är mer passionerade skyddare efter eget val."
